教育企业用快推 花1/10成本做出10倍业绩

教育企业用快推 花1/10成本做出10倍业绩 中国教育装备采购网 2018/6/12 9:23:35 围观105次 我要分享

　　教育行业的客户需要拆分为决策者和消费者，而且口碑对客户影响极大。当传统获客方式的成本和效率越来越差时，快推智能名片帮助用户成功把获客成本降至过去的10%-20%。

　　说现在是全民教育时代，一点也不为过——对下一代的教育投资，中国父母从来没手软过，而社会压力带来的普遍性焦虑，也让职业教育市场的规模也快速膨胀起来。

　　智研咨询数据显示，到2020年，K12教育市场规模将达到10388亿元，职业教育市场规模将达到8536亿元。同时，中投顾问预测，2018年中国在线教育市场规模将达到2321亿元，未来五年（2018-2022）年均复合增长率约为15.74%，2022年在线教育市场规模将达到4165亿元。

　　

　　而另一方，教育培训行业内的竞争正随着市场的扩张极速加剧，从业者需要有效的产品和工具，对营销、品牌、服务带来全面提升，而快推AI智能名片，将给教育行业带来一股新“风尚”。

　　传统营销效率难题

　　基本上，市面上现有的营销手法，教育行业都没有错过。

　　砸重金做SEM和SEO，通过关键词搜索获取销售线索，并对客户来源进行追踪；做各种线上线下活动，试听课程、校园讲座等等；和媒体合作，进行软文推广；和各地学校、人才机构合作，扩大客源；建立自己的微信公众号，并对关注粉丝促活运营；销售外呼，努力地说服用户……

　　不过，这些做法的收效都十分有限。据一位业内人士透露，国内某知名在线教育平台的销售人员，一天最多只能拿到20个销售线索，最终能成交转化的，也就是一两个，销售效率非常低。

　　这是因为，和大多数行业相比，教育行业有两个明显的特点。

　　一是除了部分职业培训，大部分教育机构是父母买单，孩子接受课程，这意味着，消费决策者和服务的消费者不同，营销目标要同时涵盖消费群体和决策群体。

　　

　　二是教育行业的客户通常是为了提升某项能力，或达到某个结果而来，并希望通过教育改变现状。因此，他们在下定决心前，往往更加慎重，决策周期也会更长。

　　此外，教育相比其他行业，更加倚重口碑。因此，很多教育机构也会利用“奶牛妈妈”进行口碑营销。不过，口碑营销虽然成本低，但并不是所有机构都能像VIPKID那样，依靠奶牛妈妈撑起50亿规模的营收。

　　一张名片改变教育营销

　　总结起来，渠道营销成本太高、媒体驱动型销售效果低下、口碑营销又难以把控，教育行业急需更有效、且简便易用的营销和获客手段。与此同时，微信活跃用户已经达到10.4亿，越来越多的教育机构，希望利用微信巨大的流量挖掘客户，而不再依赖昂贵的关键字搜索。

　　而快推智能名片，恰恰切中了教育行业的用户需求——“小程序名片+SCRM”的形式，轻巧易用，销售人员只需要几个简单步骤，就可以编辑生成一张自己的名片，快速散播，并自动收集用户行为，帮助销售人员识别意向客户。同时可以在名片内，直接和客户建立沟通，避免了以往客户对销售加好友的抗拒心态。

　　而快推企业版更可以将课程介绍、宣传内容，和用户活跃、裂变等活动，以及培训企业微官网等内容和销售个人名片绑定，同时与后台智能CRM系统打通，全面跟进用户和销售行为，优化销售流程和结果。

　　

　　在此之前，包括文都教育、好未来、学大教育、中博教育、海风教育等知名教育培训机构，已经使用快推服务，进行客户行追踪和互动，同时借助快推提供的获客裂变解决方案，大部分机构的平均获客成本仅为过去搜索引擎获客的10%-20%。

　　“同样的效果，快推的价格和它节约的成本相比，简直可以忽略不计，这让我们可以开始考虑全民销售。” 文都教育相关负责人表示，比起过去销售人员扮演顾问，为客户规划课程完，不如直接让老师成为“销售”，能够给用户提供更专业的建议，对用户、对业绩来说，都是好事。

　　除此之外，快推智能名片以小程序为载体，还具备更多更大的想象空间。他们希望除了销售获客之外，能够把售后的课程服务、课表管理、专属顾问等角色和功能接入名片，成为客户全生命周期的服务入口，进而也能够促进客户复购和续费。

　　相信很快，这些教育行业的用户，就将使用快推智能名片，为用户提供更好的服务体验，并获得更优的营销效果。

来源：搜狐 责任编辑：张肖 我要投稿

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