神一样的堵车经济学：论卖炒粉是如何实现日入百万的？

神一样的堵车经济学：论卖炒粉是如何实现日入百万的？

2018-10-02 14:20 来源:王雅媛港股圈 人才 /教育 /开发

原标题：神一样的堵车经济学：论卖炒粉是如何实现日入百万的？

作者 | Cathy

神一样的国庆堵车经济学：论卖炒粉是如何实现日入百万的。

在北京的黄金地段，卖煎饼果子的大妈月入三万。

在山东的景区附近，卖馒头的大爷年挣七十万。

在杭州的校园旁边，卖烤红薯的大娘一天挣一千。

在拥堵的高速路口，卖炒粉的大伯日入百万？？？？？

…

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网友A：又想骗我去卖煎饼果子。

网友B：我拖国家后腿了，大妈才叫GDP。

也网友B C D在抱怨或自嘲：为什么自己读了985、211，可赚的还没有外卖小哥多，收入也没有摆摊的大妈高。

剩下的都留在“靠着高速路口卖炒粉，日入百万”的消息中震惊不已，这世界怎么了，日常国庆堵个车，都还堵出百万富翁了？这让优越感极强的985、211的你、我、他情何以堪？这人究竟有什么本事，比高学历的人多赚那么多？

卖炒粉如何提高收入？炒粉卖家如何才能做到日入百万？下面，我们一起揭开在国庆期间，利用堵车现象，通过卖炒粉的日入十万的秘密……

我从车里出来，观察外面拥堵的路况。一个散发着香气、炒着米粉的小摊吸引了我，旁边停靠一辆后车厢装着食材、煤气罐等材料的面包车，这时一个带着围裙的中年大伯向我走来，微笑着停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个卖家的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。

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“先生……车都堵了一晚了，你也饿了吧，来碗炒粉填肚子吧。”出门前车上带的食物不多，我确实饿极了，用支付宝扫码买了一碗炒粉，并同他攀谈起来。

卖炒粉的很健谈。“……我也只是节假日才在高速路上卖炒粉，你知道吗?我一扫眼就知道你饿不饿。在高速路上长时间堵车，车里一定是坐不住了，也没剩什么零食打发时间了，一定会买炒粉……”

“哦?你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做炒粉小买卖，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法?”

“你想想我国的节假日有什么特点?”我想都不用想，就脱口而出“人堵、车堵、心堵；人流、车流、泪流。”

他立马插话说：“咱们国家什么都缺，就不缺人，而且还不错峰放假，工作了的人一般只有节假日才有时间回家，所以节假日高速路上必堵无疑，这就是我看到的商机。”

我点头默认，确实是这样，大家都快要把国庆节一半的时间用在堵车上了。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。我的优势就是目前整条高速公路上只有我和我老婆在卖炒粉，仅此一家，别无分店。我的机会是节假日+人流量+长时间堵车，这三个因素共同形成，缺一不可；我的威胁目前最主要来自于天气，如果天要下雨的话，生意肯定会受到极大影响的。”

“我做过精确的计算，从9.30号晚上蹲在高速路口，以堵车10公里左右计算，大约5米一辆车，三车道双向约12000辆，按每辆车5人计，总共60,000人。一个炒面卖20块钱一份，一餐就可以到手120万，运气好，一天两餐入账240万，往返两次，一个国庆长假便可到账480万，只要不怕肯干，多干几条路，假期资产上千万不是梦。”

“所以，我得抓紧时间，争分夺秒，加快速度提高生产。”他润润嗓子继续说，“全年我就指望国庆长假赚钱消费了，工作四天，休息一年。刚刚算的是理想收入，现实会有一点的偏差，我的目标客户是总人流量的5成，成功几率80%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下3成，我选择放弃，因为劳动力有限，我无法在一天时间内炒出那么多分的米粉，即使如此下来，那我的保守收入也能达到240万”。

“那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的从驾驶座，有车说明有经济基础，即使20块钱一份也不会计较分量少、卖价高。另外还有那些一男一女从车里出来的也属于我的目标客户，他们为了在异性面前表现出风度会问饿不饿，这种有人买单的成功率一般会高，还有就是那些带着小孩的，饿着谁也不能饿小孩啊。”

“其次，我把那些坐在车里不出来的人看作潜在客户，因为她们看到有卖吃的，可能是懒得出来走，但其实是需要一份炒粉填肚子的，毕竟谁也不知道这车究竟能堵到什么时候，所以这时候我会走到车窗旁问要不要吃炒粉，我帮我送过来。”

“那你现在和我说话的时间，岂不是耽误了卖好多份炒粉的时间？”我问他。

“没有影响，因为这条高速路卖得差不多了，现在寻思着到其他高速路口卖，不然我才没那么多美国时间和你聊天，时间就是金钱。”

“千万不能黏着一个行人长时间劝说对方买，这样反而会错过几个人的交易机会，而且这样成交的概率也不高，多的是主动上前购买的人，不能将有限的时间浪费在无购买欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

强！这个卖炒粉的大伯听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“那些在写字楼下面用小推车卖早餐的，哪个不是月流水账几万的。我比他们还牛逼，一个国庆节就把一年的收入都赚到了，而且还是百万级别的，你说那些在办公室朝九晚五每个月领着几千块钱工资 的人怎么想的？不想想怎么变革吗？只有革新才有出路，要自己革自己，是吧！”

我想了想，说不知道。可能是每个人的想法不同吧，那些岗位总得有人做，每个人都有自己的价值观，这个我真不好说，现在M国变化太快，想要不被淘汰，自己也要主动拥抱变化，但也不能太过浮躁，不要被别人所左右，不要被别的观点带节奏。

“在卖炒粉的过程中，还有其他什么技巧吗？”我止不住好奇的问他。

“这个当然有，刚开始的时候，要大声叫卖，把别人吸引过来，不然没人知道你在干什么，慢慢的，那些饿的人就都过来买了。”他回答说。

“记得你刚刚说过，你会去问别人买不买，我这份炒粉就是你问了才买的，虽然我饿是真的，怎么有人过去买，你都要上门推销，这种效率比前者可是低多了。”我纳闷。

他说“这种主动上门买东西的顾客是我最喜欢的，不费事，但不能只做这部分人的生意，顾客也是需要开发的，那些潜在客户就需要挨个去问了。其实我还是最喜欢去那些豪车前推销我的炒粉。”

“哦？”我特好奇他接下来的话。

“给你举个例子吧，半个小时前，我走到一辆宝马车前，车窗开着，往里看，一个看起来成熟稳重的男士在开车，副驾驶座坐着一个年轻漂亮的女生。我停顿了三秒钟，就毫不犹豫地走到女生面前叫卖。女生摆手表示不想要，这时候我就发挥自己的演技了，我说，这路又堵，太阳又大，你看我这汗流得，这还不知道啥时候能卖的出去呢，哈哈，于是美女一个眼神瞄向男人，两张毛嗲嗲轻松到手，总之，豪车面前惊喜容易发生。具体案例，具体分析。”

有意思！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个老板讲过这句话，第一次听卖炒粉的也这么说。

“要用科学的方法来乞卖炒粉，单一的销售模式，怎么可能多赚钱?堵车的人都是焦急烦躁无处无事可打发的人，不然有钱人谁有时间听你唠叨，没钱人谁花20块买一份不怎么样的炒粉。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?就是人才。现在流行长板理论，专注于某一件事，并做到极致，就是人才。”

“有一次，某一学校领导亲戚，让我去他们学校卖早餐，一年大概有50万左右的收入，我一合计，每一年的每一学期，每一学期的周一至周五的早晨都需要花一两个小时工作，年薪才50万，还不如我一个国庆节赚的浅多呢，于是我拒绝了他。”

“做炒粉，我就要做那个时间最短、收入最多的那个，要懂得挖掘潜在的商机，富者向来不是墨守成规的人。”

“要是大家看着高速路口卖炒粉这么赚钱，大家都一窝蜂前来抢市场，或者这种交通堵塞的情况在某一天彻底解决了呢，那你岂不失业了？”我忍不住打击他。

“条条大路通罗马，代步工具多的是，所以说思维很重要，做什么事情，都要找到突破口，才能绝招制胜，用最短的时间赚最多的钱，我可能完成了资本的原始积累，就转行做其他更赚钱的了。”

太强了！我越发佩服这个卖炒粉的了。

“其实如果以后找不到其他赚钱路子，也值了，去年加上今年赚的钱够我在家乡的省会城市买房了，剩下的钱够家里儿子的留学费用了，以后我儿子学成归来，可能就不像我这样用投机的方法卖炒粉了，在国内开米粉连锁店呢？”

“卖个炒粉你还可以既买房又送儿子出国留学?”我不禁大声赞叹，引来高速路上其他路人侧目。

“对，再苦也不能苦教育，做父母的打拼不就是为了孩子吗？听说国外的教育机制比国内好，所以我要努力挣钱，供我儿子出国留学，做一个出色的商人，赚取比我更多的钱。”

“我十多年前年在一家世界五百强的美资企业的中华大区做市场策划，虽然后来升职位副总经理，可在一线城市还是没有自己的房子，于是我干脆辞职卖炒粉，虽然辛苦点，但口袋比以前鼓多了，去年发现国内节假日堵车这一现象，于是我干脆把卖炒粉的小门店给关了，做起了国庆节高速路口卖炒粉这一火爆生意，我就是一个高素质卖炒粉的。”

听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……”

其实，哪有那么多轻松又体面的人生，其实每个人都有能力把事情做得更好，赚自己满意的薪水，掌控自己航向的人生，踩过坑，流过泪，负重前行，你羡慕的自有他的辛酸和苦楚，你鄙视的也有他的骄傲和自由。

在去年的《中国有嘻哈》节目中，女选手Vava翻唱了宋庭岳的遗作《Life’s a struggle》，歌曲唱哭了很多人。其中歌词“想要梦想的路，永远亮着绿灯，就算跪着，也要朝着目标狂奔。”扎痛了无数人的心。

每个人都在为自己努力着，有梦想谁都了不起。

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