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从卖皮带到药材生意，他如何一步步做成广东最大民营医药流通机构？ || 专题
2018-05-24 20:25 来源:无冕财经 医药 /公司 /卫生医疗健康
原标题：从卖皮带到药材生意，他如何一步步做成广东最大民营医药流通机构？ || 专题
广东大翔集团是广东最大民营医药流通企业，去年收购了9家医药公司，年销售额达24个亿。这家公司的创办人、董事长陈东平，他的个人创业经历见证了中国医药市场的发展过程，如今他又是中医文化走向世界的亲历者。
自屠呦呦因青蒿素获得诺贝尔医学奖之后，我们才发现，原来中药还有很多的精华有待我们大家发掘。有这样一家企业，它可以说是伴随着我国医药市场的发展而成长起来的，去年一年内就收购了9家医药公司，年销售额达24个亿。它就是广东最大民营医药流通企业，广东大翔集团。
在本期的《风云粤商》节目中，广东大翔集团董事长陈东平先生与我们分享了自己艰苦卓绝的创业奋斗史，以及他是如何踩准行业发展的节点，带领企业走出国门，将中医文化发扬光大。
以下为《风云粤商》节目对陈东平的访谈文字版，由无冕财经佘铠怡整理。
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主持人：可以跟我们分享一下你创业的心路历程吗？
陈东平：我从创业到现在三十多年了。我是一个穷人的孩子，但我从小就非常热爱做生意。刚上小学五年级，我就跟父亲借了七块钱去卖黑甘蔗。十七岁的时候，我利用暑假卖冰棍，一共赚了140多块钱。我拿了其中的50块钱给父亲，一起买了只小猪回家养，那时候是靠养猪来维持家里生计的。高二的暑假，我跟同桌一起利用周末去深圳卖皮带，一个月去了四趟。这是个很好的商机，我们能把从普宁批发的六七袋货全部卖完。可是这个过程是非常辛苦的，我从早上八九点钟开始，到晚上九十点从来都没停过。整个深圳，从关内到关外，只要有服装市场和士多店的地方，就会有我的脚步声。天气热了，我就跑去商场吹一下空调，只要凉一下，就觉得很舒服。我同桌跟我去了一次就不去了，他的家庭条件比较好，他说，这种生意太辛苦了，他不愿意去做。我印象最深刻的是，我每次在深圳吃饭的时候都会叫一个清汤和一个青菜，再吃三四碗米饭。因为每一次都吃很多米饭，后来叫得我都不好意思了，我就直接跟老板，你用一个盆装给我，然后看算多少钱。在深圳的这一年里，我一边读书一边卖皮带，赚了一万块钱。在1988年年头，快要读高三的时候，我就想从事药材生意。
主持人：是什么契机让你开始接触药材生意？
陈东平：全国有17个药材市场，其中广东省就占了两个，一个是广州市的清平市场，另一个就是我们普宁的中药材市场。普宁早期就有一帮人慢慢地从做青草药材到成立药材市场。早期大概有几百号人在广州的清平市场买货到普宁的中药材市场去卖，而我就是这几百人中的一位。因为刚开始不懂药材，我就通过亲戚找到了一个批发药材的药材站，一分钱不收去帮他打工。我工作很努力，后来搞得老板觉得我付出了那么多，他不给工资都不好意思，后来还是给了我一个月120块钱的工资。我开始简单地认识了一些中药材，能够识别出它们的颜色、干度和产地。我带着在深圳卖皮带赚的一万块钱和通过一个亲戚去农村信用社贷的一万块钱，跑到了广州清平市场采购药材。这是我第一次采购药材，我用两万块钱买了杜仲、远志和菟丝子。我来广州住了一个晚上，加上第二天买了3种药材，大概一个花了两万块钱，然而这两万块钱的成本却让我赚了两千块钱。一下子能够赚两千块钱，这对我来说是一个非常激动的事情。做了几年后，我有机会了解广州的一些药厂，通过人家介绍我开始送原材料给药厂。我还用工厂的办公地方开送货单，用摩托车送货。我印象最深的是，有一次下小雨，我们穿着雨衣和水鞋去送货，从广州到开发区医院，走了将近40公里。这种经历，再其他人来看，是一件比较辛苦不愿意做的事，但我们就觉得这是一个非常好的机会。
▲广州清平药草市场。
主持人：你事业的转折点有哪些？
陈东平：从1988年开始到做药材，到1991年开始做药厂，再到1994年开始送货到医院，然后有了这个公司以后，我慢慢拓展，一步步发展到今天。刚开始，我们只是做几家医院，可能一个月就是一两百万的生意。自从1998年有了医药的牌照以后，不管是中药饮片的招标，还是西药的招标，都让我们这种诚信的、平时踏踏实实经营的企业得到一个很好的发展环境。从2002年开始，我们开始了整个广东省招标，从那以后，每一个五年对我们来说都是一个很好的机会。机会等待有准备的人。从2002年到2007年这五年，以及从2007年到2012年这五年，对我们公司来说都是一个非常好的机会，因为广东省原来是每个地级市招标，到了2007年以后就变成了全省招标。全省招标完以后，我们的机会又更大了。
主持人：近年来国家对中医药的管理越来越严格，您如何做到为更好地为患者服务和提供高质量的产品？
陈东平：我们投入了一千多万买了很多仪器，各种检验设备都是进口的，这在民营中药饮片厂里面是少有的。现在的饮片跟以前不一样，可能我们以前看颜色和干度，以及原产地。现在我们每一批饮片采购来都必须从样板检验。例如，我现在要做的是一个枳壳的检验，它有橙皮苷和新橙皮苷这两个目标成分，分析的过程中，我们通过这台仪器将标准品跟样品一同来运行，从而得出它的含量，然后再根据药典里的规定来判断该批的含量是否合格。比如，中国药典收载的规定，枳壳需要检测水分浸出物和二氧化硫含量，那么它各个指标达到了国家药典的要求，我们才能开始采购。采购后，通过加工、炮制和烘干产出产品，将它们进行包装的时候，我们还再检测一次。在整个加工炮制的过程中，我们要确认各种成分含量达到国家药典的要求才能卖到市场去。
目前中国药典规定中药材重金属的检测需要包括铅、镉、砷、汞和铜这五种元素。例如，现在来了一批药材叫黄芪，中国药典规定黄芪要进行重金属的检测。比如说要进行铅元素的测定，我们先通过测出样品的信号值，然后用线性方程算出它校正后的浓度，最后我们将人工计算出的该批药材的铅元素浓度与中国药典中的规定进行对比，从而判断这批原药材的铅元素含量是否合格。
主持人：我国中药材处于一个不断标准化和规范化这样一个历程，这个过程中存在哪些困难和难点？
陈东平：我们想尽一切的办法去原产地采购一些符合国家药典要求的优质药材，但往往就是即使我们全力以赴也不一定能够找到。优质药材有赖于土壤和环境等因素，可是有的农民趁药材市场行情好，想早一点能够赚到钱，他们就没有按传统的自然规律来栽培，而是往里面加肥料。我觉得大家要重视行业管理，主要是从源头抓起，培训药农按传统的种植要求种植，一步一步达到我们的规范，不能急于求成。
我们现在看到整个中药的制药检测过程其实都已经蛮标准化了，而且现在开药后拿到手上的中药都是非常干净和漂亮的，不像原来的大小不一，甚至还带着泥。这样的药拿到手上，我们也觉得很放心
主持人：在一带一路背景下，大翔集团如何带中药走出国门？
陈东平：现在除了医疗单位和药店采用我们的中药饮片之外，我们也有少量的产品出口到东南亚、泰国、新加坡和马来西亚。以前我们把产品卖到国外，每一项指标都要被检测。近几年来有了先进的设备，我们会把自己每一项的检验结果都附送过去。他刚开始也会全检，后来是抽检，但是发现我们的检验结果和各种含量和指标是一模一样的，到现在基本上我们卖给他们的产品，只要我们附上了我们的检验单，他就不再抽检了。大翔集团也是中非总商会的中国副会长单位和广东会长单位。现在我们正和非洲的马达加斯加紧联系，可能下一步会把中药材卖到非洲国家，把我们中国的“国宝”中药推销到非洲国家去。
主持人：在将中药推销到国外的过程中，您觉得最重要的是什么？
陈东平：首先，我觉得我们要加强质量的管理。据我们了解，现在东南亚，包括澳洲的好多国家都用了我们的中药材，因为好多中医生到国外去了，那么，只要我们的质量好了，医生开的处方能够把病治好，我们的中药材才会更有希望走出国门。其实，我觉得中医不仅仅是一门学问，同时也是一种文化。在把中医中和药推广出去的同时，也应该把我们的中医的文化向国外输出，让他们更好的接受我们的中医，然后更好地运用我们的产品。
主持人：如何抓住互联网发展的契机，将中药推广出去？
陈东平：我们之前没有很重视互联网这一块，但随着国家政策的变化，我们开始觉得这一块对未来非常重要。打个比方，现在药品要实现零差价，那么这个处方就会外流。这个时代赋予我们这么好的机，我们必须跟上这个时代的发展。我们从去年开始也在物色这方面的人才，单独成立这一方面的公司。
从去年开始，中药这一块我们专门成立了一个煎药中心。现在好多医院开了处方以后都直接煲药给住院病人吃。作为中药饮片厂，要想在市场上发展，我们就成立了两千平方的中药的煎药中心，也投入了很多先进的设备。接下来，我们就利用互联网加把药店和医疗单位联系起来，就是他们通过互联网把处方传送给我们，我们就按照严格的要求处理中药，煲完以后直接把中药寄到病人家里。整个流程都有专门的系统监控，也就是整个中药材的制作过程都可以追溯了。
主持人：请问大翔集团有上市的计划吗？
陈东平：上市是我们的一个目标。我觉得现在我们还是要把基础做好，因为我们还有很大的空间去夯实基础。去年，我们西药厂的五条生产线的GMP认证才通过，未来三年我就是要把这个厂和我们的中药饮片厂这两个厂的基础夯实好。如果我们打好了基础，就能够上市了吧，这样一来我们未来也能够更加快速地发展。
主持人：大翔集团的核心竞争力在哪里？
陈东平：客观来说，如果说我们现在这个药厂，包括中药饮片厂和西药厂有什么特殊的产品，我们暂时还没有。但我觉得我们这个企业经营了这么多年，在市场上形成的这种诚信，以及通过我们的努力自己打造的这种企业文化，也就是那种积极向上的团队凝聚力，都是我们的核心竞争力。
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