首页 > 热文

刷新母婴行业新标杆!看JACE x丁香医生如何跨界玩转内容营销!

时间:2019-10-25 18:05

来源:作者:点击:

  随着消费行业的逐步升级,近年来,品牌间的联名合作成为营销新热点,比如最会玩的奶茶品牌喜茶、各大品牌争相合作的百年IP故宫,频繁跨界让人不得不叹一句:可太会玩儿了。

  但是深入来看,大多数联名都只停留在品牌形象、元素的相互借用,基于专业内容展开的合作并不多见。也许是洞察到了这一可发力点,泰国天然乳胶母婴品牌-JACE并没有选择简单的借势联名,而是选择了与自身专业度契合的丁香医生,进行更认真的“内容联名”。

  产品与内容·深度联名

  小编了解了一下,这次campaign围绕JACE&丁香医生联名产品展开,双方共同发起了一次“重新科学定义儿童健康睡眠”的营销活动。 孩子一天睡多久?频繁夜惊怎么办?如何减少电子产品对睡眠的影响...... 睡眠领域深耕多年的JACE,凭借多年专业素养带来的敏锐洞察力,深刻了解中国父母在儿童睡眠问题上,存在的众多烦恼和困惑。此次联名丁香医生,也是看中了对方专业的科普能力,试图以各自的专业性,帮助新手父母科学解决孩子的睡眠问题。

  

微信图片_20191022163427

  (JACE&丁香医生联名款天然乳胶儿童枕)

  要说近年来,品牌联名堪称一大营销热点,比如最会玩的奶茶品牌喜茶时不时就来次跨界合作,百年IP故宫更是引得各大品牌争相合作,脑洞之大让人不得不叹一句:可太会玩儿了。 但深入来看,大多数联名还只停留在品牌形象、元素的相互借用上,基于专业内容展开的合作并不多见。 也许是洞察到了这一可发力点,JACE没有选择简单的借势联名,而是选择了与自身专业度契合的丁香医生,联手进行更深入的“内容联名”。

  

微信图片_20191022163312

  (礼盒里的定制手册)

  表面来看,JACE和丁香医生只是共同推出了一款联名乳胶儿童枕,是一次普通的品牌+IP联名,但其背后,却是一次专业产品+专业内容的联名,用户既能享受到专业母婴寝具,也能享受到丁香医生对于健康睡眠的专业指导。 而对品牌来说,此次合作以关注儿童睡眠作为切入点,不仅为产品增添了一个强有力的科学内容支持,令JACE的品牌专业形象更上一层,也为丁香医生打开了母婴领域的知名度。对二者品牌都是一次专业度的双向加成。

  圈外与圈内·KOL联动配合

  一次成功的营销活动,离不开有价值的内容,更需要节奏合理的宣发。双微一抖时代,线上传播是一个营销重点。 此次合作,JACE选择的丁香医生,本身作为健康领域内的KOL,言论具有科普的权威性。同时,身为一个强大的融媒体平台,丁香医生全网粉丝量超过3500W,本身具备超强的传播能力。品牌在与它达成内容合作的同时,也在线上与它达成了全渠道深度合作。

  

微信图片_20191022163334

  (2019年4月9日,丁香医生公众号粉丝破千万)

  营销首发选于丁香医生公众号头条,先在泛健康领域进行广泛传播,以科普形式进行品牌软性植入,以此引起健康关注人群内宝爸宝妈群体的关注。同时,在丁香医生微博、抖音平台,同步进行线上线下话题更新,增加品牌曝光和活动热度。 在微博平台上,JACE与@读者、@海尔电视、@火火兔等30家品牌蓝V官微进行联动宣传,话题#宝宝快睡吧#很快冲上热搜,阅读突破1300万,相关讨论也有20000+。同时,微博几大母婴大号的发声以及开屏页的精准投放,多维度触达目标母婴群体,实现从健康领域到母婴领域的破圈传播。 微信公众号方面,JACE除了与丁香医生的内容合作外,还与本地亲子大号、本地城市号等进行了合作推广,为本次联名产品与线下快闪店造势。精准招募的参与听众,为快闪店的成功举办奠定了基础。

  

微信图片_20191022163342

  (活动现场图)

  如果说,“双微”平台的联合传播,很好地完成了品牌曝光的目标,抖音平台的联动,则实现了产品的效果转化。据圈主了解,JACE在抖音平台上与阿爆jiaojiao夫妇、开心妈COCO、丁小猪的妈妈等几大母婴领域KOL的合作,均达成了可观的转化效果。

  线上与线下·品效合一

  营销场景的日益复杂,很容易造成营销结果的碎片化,这就要求品牌具备很强的资源整合能力,这种能力不仅包括线上渠道的传播,也包括线下渠道的选择。 有了线上线下的有序配合、层层击穿,才能真正实现营销活动的“品效合一”。 JACE作为母婴寝具的专业品牌,推出这款联名儿童枕,旨在为0~6岁儿童的年轻父母,解决育儿难题,目标受众相对明确。因而首先在城市选择上,广告投放优先考虑了新手爸妈较为集中的上海、杭州、青岛、深圳等年轻人聚集的城市,以此实现信息精准触达。

  

微信图片_20191022163347

  (上海某高档小区电梯广告实拍)

  其次,儿童枕作为一种寝具,具有鲜明的场景属性。因而在进一步投放选择上,我们看到相关广告主要出现在中高档小区的楼宇电梯、酒店LED屏上,这些地点在受众头脑中,很容易与睡眠场景相联系,有利于促进效果转化。 另一方面,以“宝宝睡眠研究所”为名的线下快闪店,用内容干货和趣味体验,在杭州育儿圈内也引起了不小的热议。

  整个快闪店层层相扣,“深夜话展”“宝宝放电区”“妈妈吐槽墙”等独具匠心的游戏与独白文字,引得现场参与者一片共鸣,沉浸式体验游戏,为用户和品牌搭建了0距离接触的平台,甚至还引来了外国爸爸带着宝宝体验现场试睡(果然宝宝睡眠难的共鸣不分国界啊)。

  

微信图片_20191022163352

  为期2天的快闪店,共计招待约2000+组家庭入店体验,丁香医生邀请来的签约专家团,通过现场科普与专业解答,进一步拉近了用户与品牌的距离,更塑造了品牌的专业形象

  线上从圈外到圈内的层层渗透,令母婴领域的目标受众,开始关注儿童健康睡眠问题,话题热度的上升让JACE又一次成为母婴领域的焦点。

  小结

  JACE与丁香医生联手打造的这场关于“儿童健康睡眠”的营销事件,从结果来看,既完成了合作品牌的双赢,也实现了传播上的“品效合一”。线上线下的高度配合、目标受众的精准触达,共同成就了一个母婴领域的新标杆。

(此文不代表本网站观点,仅代表作者言论,由此文引发的各种争议,本网站声明免责,也不承担连带责任。)

【责任编辑:admin】
热图 更多>>
热门文章 更多>>